Cash is cruciaal voor groeiondernemers, zo stelt Bernd Mintjes, serie-investeerder en mentor van GoFastForward. “Financiering is een veel besproken onderwerp bij ondernemers. De echte ambitieuze ondernemers, die de wereld willen veroveren, zitten namelijk altijd om extra geld verlegen. Dus is het ook een belangrijk thema binnen het programma van GoFastForward.”

Een goed bedrijf kan zijn eigen broek ophouden, wordt wel eens gezegd. Zo simpel is het echter niet. Mintjes: “We hebben het hier over bedrijven die risico’s nemen, die de wereld willen veroveren. Om hard te kunnen groeien, is geld vereist. Geld dat alleen uit eigen zak kan komen, als er sprake is van een verdienmodel dat vanaf het begin op volle toeren draait.”

Zelfs als een jong bedrijf al snel in de belangstelling staat van een groot aantal klanten, dan stellen de daaruit gegenereerde opdrachten niet meteen de liquiditeit van een bedrijf veilig. Mintjes: “Jonge ondernemingen die erg in trek zijn, hebben in veel gevallen nog niet een organisatie opgetuigd die kan voldoen aan een grote vraag. Daar zijn investeringen voor nodig.”

Een belangrijk model wat Mintjes aan zijn cursisten voorlegt, is de cash conversion cycle. Dit is een model dat, als je als ondernemer eenmaal aardig up-and-running bent, je stimuleert zo efficiënt mogelijk je broek op te houden. De cyclus beslaat de periode tussen betaling aan de leverancier en ontvangst van geld van klanten. Kortom: hoeveel geld heeft een ondernemer nu daadwerkelijk op zak, terwijl er een continue stroom van inkomende en uitgaande facturen is?

Mintjes: “Uitdaging is om de cyclus zo kort mogelijk te maken. Dat lukt bijvoorbeeld naarmate je leveranciers later kan betalen en klanten eerder betalen of deels het geld voorschieten. Als je een product zo min mogelijk op voorraad hoeft te houden, wordt de conversion cycle nog korter. Oftewel, je operationele prestatie dient te worden verbeterd. Dat is belangrijk, zeker voor bedrijven die per maand tonnen aan facturen hebben uitstaan.”

Een van de andere financiële modellen die bij GoFastForward de revue passeert, is het business model canvas. Dat zoomt in op potentiële verdienmodellen van een bedrijf, kijkende naar zijn sterke en zwakke punten. “Een organisatie die daar goed gebruik van heeft gemaakt, is het Amsterdam Museum. Het museum is niet zo bekend als het Rijksmuseum, maar heeft wel een relatief grote opslagruimte. Daar deden ze gek genoeg helemaal niets mee. Nu is de kaartverkoop niet meer hun grootste inkomstenbron, maar het zorgvuldig bewaren van de collecties van andere musea.”

Uiteraard maakt Mintjes nog veel meer inzichtelijk tijdens zijn lessen. Hij wijst onder meer op financiële modellen en fenomenen die ontstaan zijn door de interneteconomie. “Zoals de ‘lean start-up’, een type onderneming dat volledig groeit op basis van feedback van zijn gebruikers, en uiteraard crowdfunding, ofwel het ophalen van geld bij de online community.”

Dit vind je misschien ook interessant

Laat een reactie achter

Waar ben je naar op zoek?